大象如何学会太空漫步？美的：科技领先、To B和全球化

摘要： 中国企业正处在转型的十字路口。一边是全新的技术、全新的市场机遇；一边是转型要面临的沉重负累和巨大投入，无数中国制造、中国...

中国企业正处在转型的十字路口。一边是全新的技术、全新的市场机遇；一边是转型要面临的沉重负累和巨大投入，无数中国制造、中国品牌仍在寻路，而有的人已经走至半途。

近日，美的集团交出了一份十分亮眼的2024年财报。数据显示，2024年美的集团营业总收入4091亿元，同比增长9.5%，归母净利润385亿元，同比增长14.3%，经营活动现金流达605亿元，均创历史新高。

美的创立于1968年，1980年进入家电行业，见证了中国家电的兴起与兴盛，2010年营收首次突破 1000 亿元，跻身“千亿元俱乐部”。此后，随着中国家电各行业相继进入存量市场，它的增长速度却在加快，营收增加1000亿的速度由7年缩短至4年、3年。

在加速跑的同时，美的集团的角色也在悄然变化。如今，它已不只是中国的白电巨头，而是朝着全球科技巨头进发。从中国制造到中国创造，从中国品牌到全球品牌，美的如何能寻对路？什么是它持续增长的密码？

全球化布局，打破增长天花板

近些年来，海外市场一直是美的集团的营收的主要来源之一，营收占比多年保持在40%以上。2024 年，其海外收入1690.34亿元，同比增长12.01%，营收占比达41.3%。从其高于9.5%的营收增速来看，海外市场成为了美的集团增长的驱动力。

在几乎所有行业、所有企业都在谈出海、谈全球化的当下，美的的全球化路径可以说存在着借鉴意义。

1985年5月17日，创始人何享健带领高管首次出国考察日本，开启了美的的全球化之路。之后，美的领先其他同行开启了出口业务，1987年其出口创汇已达到400万美元，1988年更是翻一番达到了810万美元。

通过借助小家电OEM业务，美的积累了出海经验，随后开始通过合资与收购，海外设立研发中心与制造基地，拓展海外渠道等方式拓展海外市场。近些年，随着国内人口红利的消退，存量市场的到来，美的更是加快了全球化步伐，开启品牌与供应链双出海。

财报显示，美的海外自有品牌(OBM)业务增长迅速，2024年OBM业务收入已达到智能家居业务海外收入的43%，主要以东芝、美的及Comfee品牌为主。从代工生产到品牌出海，美的演绎了中国制造从“产能输出”到“品牌溢价”的升级。

背后，美的集团依托研发制造本地化，丰富的品牌与产品矩阵以及渠道革新，已构建全球研发、制造及销售 *** ，形成了全球化发展能力。

生产端，美的在海外 11个国家设有22个海外研发中心，整合全球研发资源；在全球的44个主要生产基地中有23个海外生产基地，实现全球生产和交付，加速推进“中国供全球+区域供区域”模式，提升生产与销售效率和当地市场的份额提升。

比如，巴西空调工厂通过本土化设计将交付周期缩短30%，越南冰箱工厂年产能达300万台，市场份额跃居第二。

产品端，美的在加强自有品牌产品研发投入的同时，通过本地化用户洞察与创新，不断提升全球各区域产品布局，提升产品竞争力。

2024年，美的系自有品牌在多个国家和多个家电品类取得市场突破，比如美的系冰箱在马来西亚、沙特、智利等国家取得市场份额之一。数据显示，2024年美的智能家居应用的海外新注册用户超过210万，平均月活跃用户数同比增长近140%。

渠道端，美的加快拓展和完善海外渠道布局，建立并聚焦全球关键客户清单，与北美、南美、亚太、欧洲、中东等区域重点客户深化协同；推动终端网点建设和专业渠道突破；坚持数字化转型。

数据显示，美的将国内数字化经验推行向海外，iBos海外销售一体化平台将海外订单履约效率提升30%，iEcom打通电商电商业务信息全流程，将履约效率提升85%，店铺数字化管理能力提升75%。

从“制造出海”，“产品出海”再到“品牌扎根”，美的实现的不只是拓展海外市场，打破增长天花板，更实现了全球范围内的资源有效配置与效率创新。

To B业务破千亿，第二增长曲线的爆发

美的的增长密码不仅在于To C端的稳健，更在于To B业务的结构性突破。

招股书显示，2024年，美的集团商业及工业解决方案收入首次突破千亿，达到1044.96亿元，营收占比达25.67%，较2020年的18.5%提升7个百分点。如美的集团在招股书中所说，“商业及工业解决方案已成为美的业务持续增长的主要引擎之一。”

进一步来看，To B各创新业务均获得了快速增长，尤其是新能源及工业技术业务。招股书显示，美的新能源及工业技术收入336.10亿元，同比增长20.58%；智能建筑科技营收285.70亿元，同比增长9.86%；机器人与自动化收入287.01亿元。

分板块来看，美的的To B业务形成了“新能源+智能建筑+机器人”的隐形冠军矩阵。

2015年开始，美的先后收购了“国际工业机器人四大家”之一的库卡，新能源与工业自动化领域的合康新能，我国医用X射线机行业龙头企业及医学影像设备行业领先企业万东医疗，聚焦智能电网和电化学储能的科陆电子等企业。

如今，美的为自己寻找的“第二增长曲线”到了爆发的时候。

比如，库卡机器人切入消费电子、物流领域，在特斯拉、比亚迪等车企的生产线中，据MIR睿工业统计，2024年库卡工业机器人的国内市场销量份额稳步提升至8.2%，库卡中国在2024年实现销售收入和订单规模的双增长。

工业机器人之外，库卡也在加快人形机器人方面的布局。两会期间，全国人大代表、美的集团副总裁兼首席财务官钟铮透露，美的在几年前已经开始布局人形机器人关键零部件的研发，“将加快人形机器人本体的设计和开发，进一步拓展这一产业。”

基于美的原有在暖通家电领域的技术积累，美的新能源及工业技术业务快速打造了车规级热管理、电驱动系统、底盘执行系统三大产品线，招股书显示，截至2024年底，三大类产品累计供货达到300万台，电动压缩机累计生产达100万台。

对美的来说，这些创新业务的意义，不只是短期的业绩爆发，还有效率提升与广阔的增长前景。

一方面，这些创新业务与其他业务的联动，带动了效率提升，比如招股书显示，库卡协助美的集团提升了智能制造水平，2024年底美的机器人使用密度达到640台/万人。另一方面，这也是在布局未来，推动美的朝着全球科技巨头进发。

技术锚点与战略定力，美的逆周期的双重密码

“身处全球经济增长乏力、地缘政治格局日趋复杂、技术革命与商业范式迭代、行业与市场内卷进一步加剧的超长周期中，没有哪个企业是安全的。上一个周期的宠儿，如果跟不上变化，就会在下一个周期消亡。”在财报中，美的管理层披露了对企业发展环境不稳定的认知。

越是在不稳定的环境中，企业越是要找到轴心，越是要奉行长期主义。而美的的长期主义体现在两方面，技术的长期主义和战略上的长期主义。

技术积累是企业的核心资源，企业需长期投资于核心技术，形成难以复制的竞争力。美的集团从家电行业突出重围，到向全球科技巨头转型，背后都离不开技术支撑。尤其是近年来，其加大研发投入，发展新质生产力，以为企业发展提供不竭动力。

数据显示，过去十年，美的集团研发累计超千亿，近三年研发投入累计超430亿元，其中 2024年研发投入超160亿元，同比增幅超10%。截至2024年底，其在全球拥有研发人员超过2.3万名，占非生产人员比例超过50%。

目前，其全球专利授权量突破9万件，在主赛道及新产业技术方向上均取得重大突破。2024年1月，美国商业专利数据库(IFI Claims) 发布的“2023 年全球250强专利领导者”榜单显示，美的集团的专利家族数排名全球第八位、中国民营企业之一位。

这样持续的技术投入，为其构筑了壁垒，使美的获得了多维度的竞争力，比如产品智能化、AI化，制造效率革命，跨领域技术迁移等，最终带来全链条的效率持续提升。

美的正助力制造业的数字化、智能化升级。数据显示，其在全球建成6家灯塔工厂，实现工厂生产效率大幅提高，其中广东南沙的家用空调工厂经过数字化改造后，运营成本降低23%，生产效率提高36%，同时全球多个生产基地推广灯塔工厂经验。

效率提升不止于制造端。在产品研发方面，借助数字化提高产品开发能力，通过建立数字化产品企划平台，美的将技术快速转化为满足客户需求的产品，不断推进平台模块化，提高产品规划的命中率，2021年至2024年其项目开发周期缩短约30%

如果说对技术的长期坚持是根，那么战略定力就是枝干。早在2012年，方洪波上任后就提出“回归专业，精简产品线”，剥离非核心业务，逐渐聚焦，逐渐形成ToC与ToB业务并驾，“1+3+N”的业务结构。

财报中，美的表示2025年将持续落实“以简化促增长，以自我颠覆直面挑战”的经营思路，敢于做减法，寻找简单的答案，通过对业务结构、产品类别、工作模式、组织架构等进行简化，去掉不必要、不产生价值的经营活动，将资源投入到更重要的地方。

坚持海外OBM优先，坚定DTC模式深化，推动ToB发展转型，对美的来说，这不是一时之功，而是长期主张。

结语

在这个中国企业转型的最后关口，内是人口红利消退与经济增速放缓下的市场挑战，外是激烈的市场竞争以及逆全球化的挑战，早早开始转型的美的，为传统巨头提供了一个转型范式。

其转型范式的奥秘在于坚持“科技领先”，并通过To B业务突破和全球化深入，实现从“规模扩张”到“价值创造”的跃迁。企业若要穿越周期，必须敢于重塑价值链，以管理层的高瞻远瞩为舵，以技术创新为桨，方能在全球产业变革中立于潮头。