华为“造节”，意欲何为

凤凰网科技 唐辰

企业界的“天猫双11”正在快速成长。

8月27日，在2024数博会上，第三届“828 B2B企业节”正式开幕。这是华为云围绕企业数智化转型供需，拉着上万家产业界伙伴，并整合各自的“技术+生态”能力，共同发起的节日型营销活动。

给企业“造节”

在启动仪式上，华为常务董事、华为云CEO张平安表示，828 B2B企业节打通生态伙伴“共建-共营-共销”的价值流。把最合适的技术、经由最短的路径、以最合理的模式，给到最需要的场景，为中国企业数字化、智能化构筑起“一站式平台服务”，帮助企业降本增效和创新发展。

张平安的发言离不开一个背景：中小企业在数智能化改造和数字化转型，也就是“智改数转”的浪潮之下，普遍没有大企业的清晰认识，对成本和收益的研判不够精准。这就需要有一个平台来牵引，真正打通供需。

简单点理解，华为云正在推动建设一个数智化产品和服务一站购平台，并希望通过打造类似“618”、“双11”的B2B电商节，快速打出知名度。在这个过程中，相关企业产品或服务的“供给”和“需求”被连接起来，形成一个互通有无的“生意圈”，在一站购平台上完成对接、交易。

客观上说，C端也就是面向消费者的电商业务发达，淘宝天猫、京东甚至抖音快手等短视频平台，都能够为消费提供高质的购物服务。相较之下，B端面向企业客户的采购服务就显得滞后，但又是刚需。

知名数字经济学者刘兴亮对此形象的描述：“个人（通过电商）买东西已经很方便了，但企业买东西依旧是「东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭」的局面，我开过几家公司，采购是个头疼的事。”

华为云中国区副总裁、CMO张鹏在和唐辰的交流中，也表达了相同的意思。在他看来，企业端产品或服务的采购，需要有一个像天猫、京东这样的平台，来满足各方的生意需求。

从这个角度看，华为是在为企业数智化供需“架桥铺路”，828 B2B企业节也可以被定义为企业间生意撮合平台。

在这个平台上，中小企业可以便捷地获得数智普惠服务，像C端消费者一样便捷地“买”或“卖”：一方面，伙伴企业可以买到自己需求的产品或服务，满足生产和发展的需求；另外一方面，伙伴企业也可以找到销售市场，把产品或者服务卖出去，以获得更好的生存和发展。

比如在医疗科普领域，祥云科技是第三届企业节联合发起伙伴，为解决内容增长和医生有限精力间的冲突，祥云科技协助万木健康，在华为云平台快速搭建并运营数字医生平台，不仅提供更专业高效的服务，还能降本增效地获客。

“伙伴+华为”体系具象化

目前来看，828是国内唯一一个聚焦数智化产品和服务供需对接的“B2B企业节”。从2022年发起首届活动至今，它的朋友圈正日益壮大。官方数据显示，828企业节已经走过八十多个城市；举办超一千场线上线活动；产品特惠及专项补贴超亿元；惠及企业超十多万家；数字化增长需求同比增长34倍。

今年828 B2B企业节无论是规模还是声量，更是远超前两届。比如，国家数据局党组书记、局长刘烈宏，贵州省省长出席启动仪式并致辞，均高度肯定828 B2B企业节的意义和成绩。刘烈宏在致辞中称，828 B2B企业节联接产品提供方、企业需求方、产业及行业机构、媒体等，打造企业数字化供需对接、联合创新、融通发展新模式，为数字产业健康快速发展作出了重要贡献。

根据了解，本届企业节将持续一个月，华为将联合上万家伙伴提供10000多款数智化产品，上架企业应用一站购平台，并在全国开展千余场线上线下行动。具体包括企业数转加速、产业生态创新、中企出海、企业快成长、企业服务专属月五大行动，助力数智化供需双方充分对接。以企业快成长行动为例，华为云将提供超过100种创新解决方案和举办1000多场联合活动，覆盖全国50个省市。

此外，作为生态的核心载体，828企业应用一站购平台全面升级了智能导购和专家服务，来更好辅助企业应用采购决策，促成更多好生意。

张平安在启动仪式上说，数字世界的话语权最终是由生态的繁荣决定的。显然，华为云“造节”，其主要目的是基于华为在技术领域的深耕和开放合作，建设一个丰富的商业生态系统，828 B2B企业节也就成了华为云生态战略的具象表现。

在这个商业生态里，华为云自我定位是伙伴和客户的“云底座”和“使能器”：以云作为统一平台和生态入口，联合鸿蒙、鲲鹏、昇腾、高斯等技术生态，做强智能世界云底座。官方称，今年华为云也将从产品技术、场景服务、行业经验三个方向上，来加速伙伴能力成长。截止目前，华为云已经汇聚了超过4.5万家伙伴，联合构建了500多个行业解决方案，在云商店上架了12000款产品。

今年三月，唐辰将华为中国合作伙伴大会2024上的举措总结为：华为正通过“一个体系、三个市场和六大升级”的立体举措，抢滩数智化转型，点燃行业迈向数智化的星火。

其中，“一个体系”也就是“伙伴+华为”。在这个表述里，伙伴在前，华为在后，“伙伴”被置于华为的优先位置，这体现的是开放合作的本质。在《同心同行，进而有为：深耕“伙伴+华为”体系 2024年致合作伙伴的一封信》中，华为强调，“2024年，华为会进一步把伙伴发展、赋能和管理提升到战略高度。”

值得一提的是，本届数博会期间，唐辰还关注到华为擎云中国行的新动向。华为终端平板与PC产品总裁朱懂东表示，2023年3月，华为发布全场景商用终端及解决方案品牌华为擎云，标志着华为正式进入商用领域。在一年多的时间里，华为擎云在商用终端领域进行全面布局，服务了超10万家行业客户以及高端制造Top 50企业，并由此形成了良性循环的“擎云生态”。

由此也能看出，在华为的商业体系里，“生态”含量越来越高，也是其商业路径里极为重要的一环。无论是828 B2B企业节，还是华为擎云中国行，也都是“伙伴+华为”体系的落地案例。其对于华为的意义在于，华为在深耕基础创新技术时，主动将技术、产品、资源开放给伙伴，并在这个过程中持续完善自身的生态体系建设。

正如张平安所说，数字化是全球科技革命和产业变革的焦点。共建技术新生态，共同促进数字经济的发展！成就好生意，成为好企业！而这也是华为“造节”，所具备的时代意义和故事能力。