冠军之路：从郑钦文到vivo S20

摘要： 两个月前2024中国网球公开赛的新闻发布会上，有眼尖的网友发现，郑钦文球衣上的品牌从两个变成了三个，最新加入的是一个国民...

两个月前2024中国网球公开赛的新闻发布会上，有眼尖的网友发现，郑钦文球衣上的品牌从两个变成了三个，最新加入的是一个国民手机品牌。

一天后，郑钦文转发vivo品牌副总裁贾净东的微博正式官宣，成为vivo的新朋友。

作为今年最炙手可热的运动员，郑钦文的热度从奥运夺冠一直延续至今。这不仅仅是因为她在赛场上的成就，更在于她所具备的个人魅力：年轻、自信、阳光，无论出现在哪里都能成为焦点。vivo选择郑钦文的原因也很简单——在成长和突破上，她都与vivo的品牌价值观高度契合。

而vivo在官宣时故意埋下的彩蛋也终于在近日揭晓，“新朋友”郑钦文的具体身份是「S系列美学大使」。这是S系列首次引入美学大使，也是郑钦文合作的之一个手机品牌，可以说是一场“双向首选奔赴”。

粉丝们奔走相告，消费者们欢喜雀跃。那么问题来了，手机品牌合作运动员并不稀奇，但为何郑钦文和vivo就能引发如此关注呢？

不断向上的S系列

智能手机市场在经历长达数年的增速下滑后，今年终于有了回暖迹象。

根据C *** ys的最新研究显示，2024年第三季度，中国智能手机市场出货量同比增长4%，达到6910万台。而增长动力在C *** ys看来，是厂商更为侧重中端机及优惠5G产品的细分市场。这并不奇怪，毕竟国内手机市场仍有5亿、约50%用户在使用中端价位机型。

对应各大手机品牌的产品布局，就是中端机型越来越受重用。

以vivo主品牌下面主攻中高端市场的S系列为例，该系列2019年诞生时，“恰逢”vivo内部确立了设计、影像、系统和性能四个长期赛道，并将其提到了公司战略高度。鲜为人知的是，vivo在这四个赛道并非只用于高端旗舰机型，而是将S系列也纳入其中。

在此带动下，vivo不仅在高端市场攻城拔寨，连带着中高端市场的S系列也日益精进。

2019年到2021年的两年间，S系列累计销量已达到近3000万台。之后也是不断刷新记录，S18首销当日全渠道销量同比大涨143%，打破S系列历史首销增长纪录，到S19系列又拿到了自上市以来连续超过5个月的2K+价位段安卓单品之一。

从全盘布局来看，S系列在vivo内部的重要性可能远远高于外部的认知。

一方面，拿下中端市场vivo不仅在基本盘站稳脚跟，也意味着有足够底气去冲击整体领先。

Counterpoint在今年的报告中就指出，vivo凭借多样化的产品组合和在各个价格段的畅销机型稳居市场份额之一，保持领导地位。2024年第三季度，vivo以19.2%的市场份额位居中国智能手机市场首位，而此前的第二季度（18.5%）、之一季度（17.4%），vivo同样之一。

另一方面，伴随vivo高端化进程不断进阶，S系列“内部接班人”的身份也呼之欲出。

原因很简单，X系列不断冲高留下的4000+元价格档位成了空白，由于S18、S19系列取得的非凡成就，S系列市场定位再往上迈一步愈发显现。

在S19系列上，vivo在注重均衡产品力的同时，将属于旗舰机型的蓝海固态电池下放，在7.19 mm的机身内塞进了一块6000mAh电池，使其拥有了其他竞品不具备的差异化能力。

正是这种差异化能力，让S19给S系列的定位上探打了一个梦幻开局，到S20系列vivo明显又在产品力上下了更大功夫：旗舰级6500mAh半固态电池、旗舰同款5000万索尼超级潜望长焦和旗舰机京东方Q10悦目护眼屏，每一项都将S20系列的产品力带上一个新台阶。

产品力上升的直接体现就是消费受众拓圈。换言之，虽然S系列仍处于中高端大的价格段位内，但产品力的极大提升，使之能够触动原本4000价位段的消费者。

而该价位段的消费者更在意的手机配置已经被S20系列写在了参数表里：

旗舰级同款芯片天玑9300+、同款京东方Q10悦目护眼屏，以及S20 Pro与旗舰同级别的5000万IMX882潜望长焦镜头、5000万IMX921主摄和5000万超视野广角镜头（上一代为800万），S系列主打的人像能力不仅保留了黄金五焦段，还将上一代的2X人像长焦升级为3X。

基本配置和各项能力都与主流旗舰保持一致，就成了S20系列打动高端市场消费者的武功秘籍。而转换到产业视角，S系列的上探可能会影响整个行业在中高端市场的布局打法。

一个最有可能的变化是，当前各家都在中高端市场均衡化的产品设计思路，转变为要从强调影像能力、设计感和轻薄，逐步外延到更具体的差异化功能点。

而vivo相当于给行业打了个样，下放旗舰半固态电池、旗舰同级别影像能力以及在设计和品牌层面的创新等，都比较考验手机厂商的用户需求洞察和整体操盘能力。

郑钦文与vivo：双向首选奔赴

vivo的S系列自诞生起就被刻上了几个烙印：年轻化、极致、东方美学、专业等等，这些关键词今天来看，“恰好”也是郑钦文身上的特质标签。

作为运动员，郑钦文展现给世人的并非只有她在网球领域的非凡才能，还有流利的英语表达能力、专业的赛场态度，以及积极向上的形象。

这些标签也是vivo为S系列创塑的品牌内涵。换言之，选择郑钦文作为S系列的美学大使，是因为她的人格底色中有着与vivo品牌价值观高度契合的基因，并以此为价值观内核。

“虽然我不知道决赛会发生什么，但我可以保证自己一定会拼到最后一口气，我迫切地希望能够亲耳听到《义勇军进行曲》在罗兰·加洛斯的上空奏响，我会努力的！”这是郑钦文在决赛前所表达出的愿望。

视角拉回到8月4日巴黎奥运会网球女单决赛中，中国选手郑钦文夺得冠军。更令人激动的是，这位年轻的00后选手，成为中国首位奥运网球单打冠军，也成为之一位夺得奥运会网球单打冠军的亚洲球员。她将不可能变成了可能，这种不放弃、敢拼搏的精神，就与vivo S系列对美的极致追求，形成了时空重叠。

郑钦文作为今年商业价值上升最快的运动员之一，商业收入预计已经达到1.3亿人民币，远超去年的550万美元，是网球界一代“新星”。

这可能也是vivo将郑钦文定为「美学大使」的原因，运动美和科技美本身就不违和，甚至惺惺相惜。

而S系列的外观设计从菱形美学、莫奈漫彩到颜如玉、烟雨青，「科技美学」已经是该系列的典型标签。到S20系列，vivo又将独特东方美学内含的好运和吉祥，用全新的凤羽金、紫气东来配色传递给消费者。

其次，郑钦文的优异表现背后自然是数年如一日的辛苦付出，而如果转换到企业视角，其实就是研发投入和创新产出的正比关系。表现在产品上，可以是能在-20℃极寒环境下播放长达18小时视频的旗舰级半固态电池，也可以是拥有五个黄金焦段比肩旗舰的人像拍照能力。

更重要的是，郑钦文作为一个只有22岁、拥有无限可能的年轻运动员，与vivo S系列服务年轻人的品牌理念契合。

从2019年的S1系列开始，vivo就注重与年轻人沟通，包括产品层面的设计，如早期产品着重发力 *** ，后面又通过人像能力等方式，抓住年轻用户的每一个使用场景并用心打磨功能。

一个典型场景就是在S20 Pro上，旗舰级潜望长焦搭配vivo独家自研算法，针对音乐节等场景特别优化的全新长焦舞台功能。在至高距离10米左右的音乐节、livehouse等小舞台拍摄半身人像，能有效保证人像脸部锐利清晰、肤色自然。

一定程度上，年轻人就是S系列在激烈市场竞争中的立足锚点。而且在与郑钦文的合作过程中，也有一种偶像与粉丝、产品与用户共同成长的意味在里面。郑钦文作为年轻运动员未来巨大的潜力不仅契合vivo对S系列从中高端越级向上迸发的期望，也是vivo对年轻人的一种激励寄语和殷切厚望。

换句话说，郑钦文之所以欣然接下vivo「S系列美学大使」的新title，是因为后者在智能手机市场的行业地位与之相匹配，以及vivo多年来积累的年轻用户群体和年轻高端化的品牌形象，也符合郑钦文的预期。

尾声

国产手机品牌从没有向今天这样，以挑战者和胜利者的姿态出现在世人面前。过去几年，在各大数据统计机构出具的全球市场排名里，中国品牌一路从others跃进前五，且保持到现在。

成绩离不开规模庞大的消费市场，也与手机品牌自身的不断努力息息相关。这种努力可以是智能手机在折叠屏、AI等前沿技术上的探索，也可以是中端机型上更耐用的电池、更清晰的屏幕和更优秀的设计。

而伴随vivo在中高端市场的持续发力，一个几乎可以预见的动向是，中国智能手机市场将会出现第二个竞争激烈的价位段，各家会比以往更舍得花费时间和投入资源。

对vivo和S系列来说，好消息是，S20系列已经带动了vivo年轻化和高端化又一次突破，而坏消息，先发优势可能很快被淹没，仍要靠持续进阶的产品和品牌力才能突围。

不过，当一个品牌已然明确了使命和重心，与用户建立了稳固的沟通渠道和关系，那么用户自然会为其指明前进的方向，毕竟读懂用户即是读懂市场变化本身。