胖东来要推出自有品牌矿泉水？，胖东来或将推出自有品牌矿泉水，水源地来自长白山

界面新闻记者 | 陆毅北

界面新闻编辑 | 徐悦

“来喝水吧……期待着”

庞东来董事长于东来近日在社交媒体平台透露，庞东来或将推出自有品牌矿泉水。这款名为“饮用天然矿泉水”的产品，包装来自长白山水源，净含量为容量为360ml，瓶身上印有清晰的“DL”标志。

该产品尚未上市，亦未在胖东来线下门店销售。

其实，早在2019年，庞东来就与广西巴马博泉天然矿泉水有限公司合作，推出了饮用天然泉水系列，有350ml、500ml、5L三种规格，在庞东来超市销售和烟草店。到了2023年，庞东来还在发文章推销这款矿泉水，但根据当地消费者在社交平台上披露的信息，也是在这一年，庞东来开始清仓，推销DL巴马矿泉水，350毫升售价1元。

但这款产品始终没有像胖东来其他自有品牌产品那样受到关注，甚至没有引发抢购狂潮。

胖东来2023年通过OEM方式推出一款啤酒后，凭借品牌影响力，引发了一场爆发式的抢购狂潮，多次售罄，不得不限量销售。除了产品品质的认可，胖东来的低价也是一个重要原因，大部分品牌的啤酒一般都是6元起步，而胖东来只卖4元以下，再加上胖东来的啤酒销售渠道主要是自营超市，导致不少消费者都选择去胖东来超市采购商品。

不过胖东来的新品矿泉水想要复制啤酒的火爆并不容易，饮用水是一个竞争极其激烈的品类，两者之间的价格差距本来就不大。

目前，便利店中已经有很多玩家在销售自有品牌矿泉水。例如，山姆的自有品牌矿泉水 24 瓶 300 毫升售价为 22.8 元，约合每瓶 0.95 元；盒马的自有品牌矿泉水350毫升24瓶售价为24.9元，约合每瓶1.04元。如果按照这些品牌的定价来判断，庞东来维持单价在1元左右的可能性很大。

而且今年夏季饮用水市场的价格战尤为激烈。

4月，农夫山泉重启纯净水产品，推出绿瓶产品，区别于红瓶天然饮用水。绿瓶水刚上市时，价格与红瓶水相同，基本上都是2元。但进入饮用水消费旺季的6月，农夫山泉却开始全线降价，拉开了今夏瓶装水价格战的序幕。

618期间，农夫山泉官方旗舰店将12瓶500ml绿瓶装纯净水价格降至9.9元，平均每瓶0.825元，远低于易力宝、娃哈哈、其他品牌在2元左右。

农夫山泉公布的数据显示，5月31日至6月3日，纯净水新品累计销量突破100万台。6月18日，纯净水产品荣登京东新品水品类榜首。低价促销效应价格促销力度如此之大，让农夫山泉进一步打开了抢购的局面。目前，就连农夫山泉的授权渠道或者便利店，都开始以每瓶8.8元的价格销售农夫山泉绿色瓶装水，也就是每瓶仅售74美分。

这无疑是饮用水市场的一颗炸弹。

以小象超市渠道为例，目前大部分品牌的饮用水产品均有销售，但价格都在1元/瓶左右。同样550ml规格，康师傅白开水、娃哈哈折后价格每瓶约在1.075元，益力宝每瓶售价约0.99元，景甜每瓶售价约0.91元。农夫山泉绿色瓶装水在该渠道维持与官方旗舰店同价，约0.825元每瓶。

农夫山泉今日经营压力较大。

随着“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等农夫山泉经典广告的深入人心，以及农夫山泉多年来在便利店、超市、小店等渠道的深入布局，农夫山泉成为了中国饮用水行业的领导者。 2012年，乐天已成为中国包装饮用水品牌中市场份额第一的品牌，至今依然保持绝对领先地位。

根据英敏特的数据，2022年，中国瓶装水市场按销售额预估前三的市场份额分别为农夫山泉（25.7%）、华润（旗下品牌怡宝，17%）和景天（旗下品牌白水山，9.7%）。 %)。

虽然农夫山泉占据上风，但近3年农夫山泉包装饮用水收入增速有所放缓。

2021年至2023年，农夫山泉包装饮用水收入分别为170.58亿元、182.63亿元、202.62亿元，增长率分别为22.1%、7.1%、10.9%。在其茶饮料业务强势上涨的同时，包装饮用水业务板块收入占比也在下降，报告期内分别为57.4%、54.9%、47.5%。2023年，作为农夫山泉基本板块的包装饮用水收入占比将达到净利润首次低于非包装饮用水业务。

这或许是农夫山泉选择重启绿瓶纯净水产品，以低价搅局的重要原因。毕竟，过去在饮用天然水市场，农夫山泉可能已经尝试了几乎所有可能的细分领域比如福建武夷山产的茶水，长白山的长白雪，又或者是4.5L、6L这样的大包装水产品。

但从该业务板块增速放缓来看，单纯专注于饮用天然水已不足以拉动新的增长。

但农夫山泉发起的价格战若持续下去，不仅会挤压娃哈哈、益比宝、胖东来等新老竞争对手的生存空间，还很可能影响其核心产品红瓶纸的销量。天然水。目前，今年夏天的饮用水混战可能才刚刚开始。