董宇辉走后 东方甄选直播间画风变了，董宇辉离开后东方甄选直播间画风突变，俞敏洪被打脸？

董禹晖走后，东方精选直播间画风大变

直播风格大变，俞敏洪被打脸

没有了董禹晖，东方精选正在悄然发生着一些变化，而这些变化狠狠地打了俞敏洪的脸。

近日，东方精选美好生活直播间直播风格引发争议。

直播过程中，主持人盾盾肆意呐喊，熟练喊出321链接，主持人Yoyo也做出321的倒计时手势。

要知道，

俞敏洪曾公开表示，自己并不喜欢直播间直销的方式，而是想用冷静的态度去解释，传播知识。

字里行间，俞敏洪流露出对“直播带货”形式的鄙视。

如今，东方精选美妆直播间的摆摊式销售，已经明显背离了俞敏洪的初衷，也与东方精选知识型的直播风格不符。

这种直播风格的转变也遭到了不少网友的批评。

有网友表示，这才是东方精选的真面目，如今终于不再装了。

图片来源：TikTok

也有网友解释称，此前知识型的直播带货是董玉辉的个人风格，并非东方振轩所为。

董禹晖离开之后，这种风格无法复制，于是东方精选的直播开始放开，回归本源。

这种猜测不无道理。

毕竟，东方精选当初之所以爆红，就是因为董昱辉在直播间里用英文介绍牛排。

随后，董宇慧在直播中借用成语典故、幽默风趣的表达方式，吸引了大批粉丝，粉丝们甚至给自己起了一个昵称叫“婆婆”，足见粉丝们对董宇慧的喜爱与信任。

图片来源：TikTok

这种独特的风格让董玉慧深受喜爱，也让东方精选声名鹊起。

短短一个月时间，东方精选在抖音平台的粉丝数从100万增长至2000万。

东方精选看到了这种直播方式的好处，随后开始用知识+直播的方式卖产品。

东方精选旗下的直播间主播大多是由新东方原有的教师团队转型而来，普遍学术素质较高。

董禹晖走后，东方精选直播间画风大变

这其实也是东方精选的优势，毕竟在厌倦了千篇一律的321链接等花言巧语和吵闹的直播间之后。

这种安静、知识型的直播，会给消费者带来新奇感、差异化感，很吸引人。董禹晖离开后，东方精选直播间的风格就变了。

不过，如今东方精选的直播风格已经变得陈旧了。

在一定程度上抛弃了知识型直播带货的风格，逐渐走向叫卖式直播带货的风格。

不知道这样的改变，是董玉辉离开后知识型直播带货的风格无人能撑，还是东方精选面对自身发展困境时做出的调整。

董玉辉离职，“东方选择”引发争议

《东方精选》和董禹晖的关系很微妙，它因为董禹晖而爆红，它因为董禹晖而争议。

董宇晖独特的直播风格，让东方精选成为一匹黑马，迅速成为抖音上头部直播间。

但当董玉辉的“招牌”在东方精选越来越重要的时候，东方精选距离危机也就不远了。

2023年底的短暂作文事件，导致董玉辉与东方精选的分手，也让东方精选开始走下坡路。

事件的起因是董玉辉所读文章的归属问题，当时引发多方反应，原本只是一件小事，但由于多方介入，暴露出东方精选内部管理存在的问题。

最终的结果是，东方精选为董宇辉创建了个人直播账号“陪辉去旅行”，而这也意味着董宇辉与东方精选之间，某种程度上割裂了。

图片来源：TikTok with Hui

此次事件中东方真轩损失惨重，首先就是账号粉丝数量骤减数万。

董宇晖个人账号12月16日涨粉超过230万，目前其账号粉丝数已累计超过1800万。

此外，竞争对手也纷纷崛起。为了给董玉慧讨回公道，岳母

数十万人涌向高途佳品的直播间。

这明显是球迷们在反对东选。

此事导致东方精选的粉丝产生分裂，节目热度也大幅下滑，失去董禹慧之后东方精选的品牌形象将面临更多问题。

虽然现在的公司和平台都在想方设法的去掉头部主播，但不可否认的是，头部主播依然是流量的主力支撑。

在对比宇辉星星和东方真轩的直播数据中，可以明显看到东方真轩的落后。

在抖音平台上，东方真选账号拥有3042.6万粉丝，余慧星账号拥有1906.2万粉丝，作为新账号，余慧星拥有如此高的粉丝量。

东方臻选虽然粉丝数量比宇晖同星多，但销量却与粉丝数量不匹配，宇晖同星反而展现出了更强的市场力。

东方精选2024年前三个月的销售额如下：1月份5.57亿元，2月份只有2.28亿元，3月份又反弹至2.86亿元。

相较之下，昱辉同兴的表现更为亮眼，1-3月销售额分别为8.89亿元、4.5亿元、6.26亿元，远超同期的东方精选。

4月份，禹惠星星以5.8亿元的成交额登顶抖音月销量榜，东方臻选则险些跌出前十，以1.9亿元排名第九，东方臻选美好人生则以1.6亿元排名第十。

图片来源：直播情报局

看得出来，两人的差距还是比较大的，同时也说明董玉辉的个人号召力确实很大。

没有了董宇辉，东方精选根本无法跟上领先球队的步伐。

其实这一定程度上反映出东方精选现有的主播无法带动东方精选的发展。

东方精选目前主播有YOYO、盾盾、天泉、齐齐、明明，个人粉丝分别为140万、210万、50万、100万、125万。

有这样的粉丝量，他充其量也不过是个中级主播，跟董昱辉这样的顶级主播是没法比的。

这四位主播虽然各有特色，能够驾驭知识型的直播，但在表现上还是没有董玉慧那么沉稳，消费者对他们的接受度并不是很高。

盾盾、悠悠目前在直播间采用的摆卖式直播方式，一定程度上说明知识型直播并不适合他们，或者说推广不出去，所以他们转而用这种传统的直播方式来吸引消费者。

图片来源：东方精选美丽人生抖音

此外，东方优选在产品选型上也存在一些问题。

东方精选销售的五常大米、TiQ田七西梅汁、厄瓜多尔白虾等产品均被假冒。

今年315期间，东方优选卷入“梅菜扣肉”变质猪肉事件，直接驳斥了余先生此前所说的“东方优选成功，第一要务是选品成功”。

同时，东方精选也在相关声明中表示，自身仅为销售代理商，并非制造商或直销商，但以“销售代理商”为借口，似乎有点配不上“Selection”这个名字。

图片来源：东方精选官方

这些问题一定程度上损害了东方臻选的品牌形象，也会影响消费者对东方臻选的信任。

当时，东方精选股价一度下跌25%。

可见，东方精选的问题不仅仅是董玉辉的离开，还有其自身发展的阻碍。

董昱晖的确不可复制，在这种情况下，东方精选该如何培养有能力的新主播，如何解决自身的问题，都是其未来发展需要考虑的问题。

移除顶部锚点后如何探索新路径

公司与顶级主播的关系一直比较微妙，所谓互相依赖，而双方发展到一定程度之后，就会开始考虑剥离。

董玉慧的离开，看似是因为一场意外，其实只是因为意外比预想的来得早而已。

没有哪家公司愿意把自己的发展寄托在顶锚上，因为风险太大。

在小作文事件中，婆婆们为了拉动销量，到东方臻选的竞争对手高途佳品的直播间做推广，已经导致东方臻选遭受损失。

所以，一定程度上把董玉辉区分开来，是东方精选必须要做的事情。

但头部主播代表着流量，失去头部主播对公司的影响是很大的。

但很多企业还是做出了这样的选择，并且一直在探索新的道路。

李佳琦才是美ONE真正的顶级主播，而花西子事件牵连的不止一方，因此美ONE试图通过《全女生邀约》、《全女生主播》等自制节目，打造新的顶级主播。

同样，教歌同伴在罗永浩的带动下发展良好，但教歌同伴正逐渐疏远罗永浩，并试图通过矩阵直播打造新的声音。

像小杨歌、辛巴这样的大主播也在不断降低自己的影响力，把自己的主播推到最顶端，给自己分流流量。

但头部主播的影响力是日积月累的，他们带来的流量比较稳定。

一下子砍掉头部主播带来的号召力是不现实的，会给公司带来一定的损失。

可以看出，

在撤掉头部主播之后，公司的直播带货业绩都有不同程度的下滑，培养新主播也不是那么容易，这是公司必须经历的阵痛，董雨晖离开之后，东方精选直播间的画风就变了！

短期内，公司还是要依赖头部主播的流量，如何转型，还有待时间的检验。