茅台董事长张德芹称不想成为网红，张德芹履新茅台满月，频繁亮相释放重视质量和经销商信号

张德勤出任茅台新老板已经快一个月了，这段时间，这位一把手一直马不停蹄地工作。

贵州茅台集团官网显示，自4月27日至5月11日的15天里，张德勤共8次公开露面，包括调研酿酒车间、参加茅台集团党委理论学习中心组集中学习、茅台集团2024年五四表彰大会、开展红色教育和廉政教育、茅台集团党委（扩大）会议、茅台集团老领导座谈会、浙江、福建、江苏省贵州茅台经销商座谈会、2024世界品牌莫干山大会开幕式等。5月27日，他亮相在茅台国际酒店举行的2024年贵州白酒企业发展圆桌会，但并未公开发言。

在各种场合露面时，张德勤也一直在向外界释放信号，包括反复强调酒品质的重要性、公开表示“经销商就是茅台的家人”。

张德勤是茅台的“元老”，在习酒任职期间的业务能力有目共睹。业内普遍认为，他上任后的首要任务就是稳定经销商和酒价。张德勤扎根生产、扎根市场的工作作风，有助于他平衡好公司与经销商之间的利益。

贵州茅台南方区域分销体系内一位人士向时代财经透露，张德勤上任后，公司的销售政策没有发生改变，依然按照此前与贵州茅台签订的合同政策执行。

近年来，随着茅台酒直销收入占比不断提高，外界对茅台酒厂与经销商之间的关系也不断猜测。

贵州茅台代理总经理王莉在2024年贵州酒业企业发展圆桌会上再次明确表态，她指出，线上与线下、流通渠道与自营渠道的关系，不是“你死我活”的关系，而是“两条腿走路”的关系，两者相辅相成。

声明：经销商是茅台的家人

经销商和消费者是茅台业绩的坚实后盾。

目前白酒行业正处于深度调整期，加之受白酒淡季需求减弱、市场对高端消费不振的担忧、茅台旬峰酒大​​规模投放等因素影响，近期飞天茅台价格走势不稳。据《今日酒价》了解，4月份，2024年三飞茅台价格一度跌破2600元/瓶，在2500元/瓶左右徘徊。

因此，业内主流观点认为，贵州茅台此次意外“换帅”，茅台“老头子”张德勤回归，很大程度上是出于稳定经销商信心，稳定酒价的需要。

5月8日，张德勤出席并主持召开茅台集团原领导班子成员座谈会，其中包括吉克良、李保芳两位原董事长。会上，张德勤表示，将始终秉持茅台责任，尊重市场，尊重消费者、经销商、供应商，与员工同向而行。

两天后，在浙江、福建、江苏三省经销商座谈会上，张德勤更加明确地表示，他把经销商称为“家人”。

“经销商是茅台的家人，是茅台成长的重要支撑。”张德勤表示，一路走来，茅台的经销商付出了很多努力，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台会继续尊重、关爱经销商，与厂家共同推动茅台更好的发展。

在习酒工作期间，张德勤曾多次表达对经销商的尊重，“我的电话和微信都是开放的，如果你觉得我受到了不公平的对待，或者你所在地区的服务不够到位，你可以随时给我发信息，我会回复你。”

不可否认，经销商与酒厂是“同舟共济”的利益共同体。2019年底，时任贵州茅台董事长的李保芳在经销商年会上，把经销商称为“朋友”，是“不可或缺的重要力量和宝贵财富”。

然而，在葡萄酒价格波动的时期，两者的关系是变化而微妙的，甚至可以说是爱恨交织的关系。

近年来，贵州茅台自营渠道不断完善，部分茅台酒出现价格倒挂现象。有业内人士向时代财经透露，部分贵州茅台经销商“敢怒不敢言”。此时张德勤公开表示茅台经销商是“家人”，说明他要更加贴近经销商，重新赢回经销商的信任。

“稳定”或许是张德勤目前的首要策略。

贵州茅台南方区域分销体系内一位人士向时代财经透露，张德勤上任后，公司的销售政策没有发生改变，依然按照此前与贵州茅台签订的合同政策执行。

注重生产质量和出口

作为一名“技术人”，张德勤始终首先是一个“酿酒人”，在他眼里，白酒的品质是所有生意中无与伦比的。

去年9月举行的第十二届中国（贵州）国际酒类博览会上，时任西酒集团党委书记、董事长的张德勤在接受采访时说：“我们酿酒的人都懂得‘天道’，懂得酿酒之道，不能假冒。”

在正式履新前，张德勤首先到茅台酒厂生产一线调研，并多次公开提到“质量是企业的灵魂”。

4月27日，张德勤来到酿酒车间、勾兑车间，调研茅台酒生产质量情况。他强调，要加强传统酿酒智慧与现代科技手段的结合，全方位保障茅台酒优质稳定生产。随后，在茅台集团两次党委会议和老领导座谈会上，张德勤也指出，要坚守茅台酒品质底线，严把产量、质量关。

值得注意的是，张德勤还表示，要把贵州茅台在整个西部经济发展中的引领和贡献从行业领先地位提升到更高水平。在5月6日的茅台集团党委会议上，张德勤提出，要团结带领兄弟企业，共同为地方经济社会发展作出更大贡献。

据贵州日报报道，今年五一前夕，贵州省人民政府网站发布消息称，组建省级大型企业贵州习酒投资控股集团有限公司董事会和经营班子，撤销省级大型企业贵州习酒投资控股集团有限公司董事会和经营班子。由此，习酒集团由省级“大型”国有企业升格为“大型”国有企业，与茅台集团同属一个级别。

目前，贵州白酒已形成一超多强的格局，2023年，贵州茅台实现营收1505亿元；习酒销售额突破220亿元，国台、珍酒、金沙、钓鱼台、董酒等品牌营收均过百亿元。

此外，“走出去”也是贵州茅台今年的一个重点。在茅台集团党委会议上，张德勤明确提出，要加强拓展海外市场等与茅台密切相关的领域研究部署；在5月11日的世界品牌莫干山大会上，他也提出，茅台愿与更多中国企业携手，汇聚智慧、汇聚力量，激发品牌力量。

走出去方面，贵州茅台代理总经理王力率团近日赴印尼、泰国、老挝等国家开展经贸交流，详细了解茅台市场价格、渠道、消费群体、文化传播、产品销售等情况。

5月29日，贵州茅台将召开年度股东大会，这是张德勤上任以来首次出席股东大会。

5月27日晚，贵州茅台发布公告称，因报名参会人数超出原定会议地点贵州省仁怀市茅台镇茅台国际大酒店的容量，公司2023年度股东大会会议地点拟调整为贵州省仁怀市茅台镇茅台会议中心，会议将于2024年5月29日14:30举行。